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央视《致富经》 

  小兰西瓜是浙江省嘉兴市秀洲区的特色农产品,皮薄肉脆,大小也刚好适合一个人食用,王店镇作为小兰西瓜的主产区,种植小兰西瓜已经8年了,然而正是因为这种西瓜皮太薄,运输损伤率高,中间商很少来收购,靠农户自己把西瓜拉出去销售总卖不上价钱。
  
  2004年,几个种植户一合计,不如大伙联合起来大批量的卖西瓜,也许能有所好转。当年5月,在当地政府的号召下西瓜合作社成立了。
  
  浙江省嘉兴市秀洲区农业经济局局长李荣伟:“原来农民都单家独户,相对就比较分散,我们就把他们组织起来,以合作社的方式,统一品牌、统一销售、统一生产标准。”
  
  很快,几个种植户就凑够了一车西瓜,准备拉到余杭的水果市场销售。高雅英也在其中。但她没想到,等这车大伙凑起来的西瓜拉到余杭以后,很多都已经破裂变形了。
  
  种植户高雅英:“碎了30%左右,基本上那一车西瓜就没卖到多少钱,基本上没赚到钱。”
  
  这30%的碎瓜带来的损失都是由农户自己承担的,没想到第一次到外面卖西瓜,就没赚到钱。
  
  顾云云是合作社最早的成员之一,也是当地的种植大户,在合作社里说话比较有分量。这笔生意的失败让她意识到,要卖西瓜就要先解决运输问题,就和合作社一起设计了个包装箱。
  
  种植户顾云云:“一箱是6个西瓜,大小要均匀2斤到3斤,基本上把它装起来的时候,不能晃动,大小要均匀,太小了就会晃动,太大了的话把盖子盖起来,它会突出来,再一箱一箱把它摞起来,突出来的话会把西瓜压碎的,所以一定到均匀。”
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